Laten we beginnen met één van de meest gebruikte biedstrategieën binnen e-commerce. ROAS oftewel Return On Ad Spend. Met ROAS meet je hoeveel elke euro die je investeert in een campagne, je uiteindelijk weer oplevert. Hiervoor gebruiken we de volgende formule:
ROAS = (Conversiewaarde / Kosten) * 100%
Laten we bovenstaande formule verduidelijken met een praktijkvoorbeeld.
Je hebt een campagne gemaakt voor motorjassen en deze levert je €1000,- op.
De advertentiekosten van deze campagne zijn €250,-
Dit resulteert in een ROAS van 400%
In bovenstaand voorbeeld levert elke euro je dus €4,- op. Zou je nu een ROAS van 100% hebben dan betekent dit dat je een verliesgevende campagne hebt.
Omdat bij ROAS de focus volledig op de opbrengst ligt, kan het soms een vertekend beeld geven van de daadwerkelijke winstgevendheid. Om een beter beeld te krijgen van de daadwerkelijke winstgevendheid van je campagnes is POAS, oftewel Profit On Ad Spend, in het leven geroepen. Bij POAS deel je de winst door de advertentiekosten.
POAS = (Conversiewaarde – Inkoop en verkoopkosten) / Kosten * 100%
Laten we bovenstaande formule verduidelijken met een praktijkvoorbeeld.
Je hebt een campagne gemaakt voor motorjassen en deze levert je €1000,- op.
De inkoop & verkoopkosten zijn €600,-
De advertentiekosten van deze campagne zijn €250,-
Dit resulteert in een POAS van 160%
De ROAS berekening lijkt ontzettend op de POAS berekening, maar in de praktijk kunnen deze twee cijfers behoorlijk ver uit elkaar liggen zoals je kunt zien in de gegeven voorbeelden. POAS geeft een veel completer beeld dan ROAS.
Wil jij ook beginnen met POAS, en wil je dit liever door ervaren mensen laten doen? Neem dan gerust contact met ons op.
Download gratis
